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品物观点 | 品物理念

发布时间:

2018-02-20

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一切商业皆内容

优质而专业的内容可以让用户产生一种信任感,而这种信任感随着时间的积累可以转变成一种势能,这种势能可以产生负成本的链接,最终实现内容的商业价值。

信息技术革命后,消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权,不再被媒介劫持。因此,创造内容,吸引消费者关注,在消费者发生决策、进行搜寻时给消费者必要信息,非常重要。阿芙起初只卖精油,随着用户量的增长,口碑的传播,对用户的深度洞察后,阿芙逐渐的推出了洁面,爽肤的护肤产品,再后来有了面膜,有了彩妆,但不管阿芙推出了多少款产品,但作为阿芙“本质”的精油始终都包含在所有产品中。

《小王子》诞生70周年,阿芙和小王子共同推出AFU×Le Petit Prince系列纪念版精油护肤品。还有阿芙与哆啦A梦,阿芙与大鱼海塘共同推出的诸多系列产品,不仅给给阿芙带来不一样的用户群,而且让阿芙的用户有了除产品以外更多的情感共鸣,一次成功的内容跨界合作。内容是对用户或客户深入洞察,所形成原创差异化内容的持续创造能力、传播能力和影响力重混。面对心智已经完成整体跃迁的用户,内容力的创造机制越来越多地表现为混合内容。

若将整个大的商业环境变化调整到消费场景的微观角度观察,消费升级推动的就是从功能消费到精神消费的升级,解决用户在精神诉求上的痛点成为产品升级的核心。《知日》团队出品的《食帖》表面是文艺范十足的小清新杂志,但因为加入评测、指南、推荐和深度报道,从媒体到导购,从信息服务切入交易决策,《食帖》的杂志产品属性因此发生了复合式改变,不再是简单媒体资讯获取的功用表达,而是混合内容的多功能集合载体,内容成为更有效率的流量入口和更具势能的连接方式。内容承载新客获取、老客留存、品牌建设与提升的诸多功能集合,并带来更具竞争力的价值空间。

人均GDP达到8000美元以上带来的消费升级,互联网的流量结构发生根本性变化,互联网流量红利减弱,已经从“流量入口时代”转向“内容入口时代” 内容成为平台差异化竞争的关键,内容作为一个变现的工具,也发生了系统性、指数级的变化,内容变现方式趋于多样化,变现能力增强。“一切商业皆内容”越来越成为共同认知,内容入口的抢夺日趋白热化,混合内容代表的正是更高的内容力要求,它是持续创造多元化特质内容,让其相互渗透、相互融合形成新内容,从而生发商业价值的立体感和纵深感的过程。最终在动态的内容生态中,自传播、自生长能力,实现更高效连接的内驱力,代表着更高势能的负成本连接能力,也终将长成充满想象的新商业物种。