客户

西门子

项目:

SIEMENS插座设计

行业:

电工电力

分类:

产品工业设计   家具家电   消费升级型设计   

专业:

产品定位 功能定义 工业设计

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背景

西门子是世界最大的工业、信息与电子公司之一,中国是西门子最为重要的海外市场,自从1872年,西门子就开始为中国提供产品与服务。中国市场更在2011年与2012年连续两年为西门子提供超过8%的利润,仅次于德国本土地区。作为西门子的传统支柱产线,电工电气产品始终处于市场的领先地位,但近年来公牛、突破、小米等竞争对手强势崛起,给西门子带来了不小的压力。西门子中低压产品业务部希望通过产品革新给他们带来全新的改变,从新领导市场趋势,占领市场份额。



洞察与研究

在调研中我们发现,电工电器市场呈现处局部集中整体分散的格局特点,特定渠道几家大品牌形成垄断,而在更多的情境中,一方面大厂家难以把渠道铺设到低级销售点,另一方面电工电气带有快销品特征,并且及时性强,用到才会买,绝大部分消费者考虑的并非品牌因素,而是使用性,西门子的品牌价值被架空。

作为世界五百强品牌,西门子品牌为其开拓的业务领域带来的强力背书,但随着互联网去中心化带来的信息对称、消费升级带来的需求升级,使得西门子的原有产品线更新不及,考虑到电工电气的低门槛特征,当品牌这一西门子最核心的优势被削弱后,如何创造新的销售优势才能与其他品牌形成差异化?




产品策略


强调德国品质,